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如何设计寒假课程体系?

发布时间:2018-12-20 点击数:41908
相同规模的机构,为什么寒假招生率却有着天壤之别?仔细对比后才发现,很多学校在课程设置上暗藏玄机!如何设置寒假班课程体系组合,实现高效转化和续班拼好课应该选择什么样的课程,才能让拼团效果更好?整合了3种课程类型,我们一起来深入了解下


一. 引流课

引流课常常被当作招生中的“敲门砖”,但是大部分引流课的续班率不理想也是令人烦恼的问题。其实,让家长感受到优质的服务,明显的效果是关键点。


引流课要怎么设计才能达到“引流”的目的呢?有5个原则:

1.感兴趣,课程是否是大多数人正好感兴趣、需要的,这样才能保证吸引人群更广。

2.容易学,设置引流课时,要保证课程的难易度适中,能比较轻松学习吸收,把课程形成标准化,能够快速复制的。

3.见效快,课程短期内容易出效果的,比如:4节课学会音标,快速作文法。

4.延续性,与正价课有关联,让家长明白学习是一个连续的过程,同时配合一定的优惠,实现为正价课招生的目的。

5.质量高,对引流课程要精心设计,简短,有效;对上课学员要格外照顾,关注学习进度和效果,提高转化率。





二. 核心课

机构的核心课程也往往是机构的招牌特色,很多家长会慕名而来。核心课产品也是机构收益的主力来源,有一个较长的课程体系,是教学教研的重点。


核心课的4个特征:

1、在市场中有比较明显竞争力的。

2、符合现实客户群体的需求

3、在机构营收中占据主力来源的。

4、具有持续稳定的价值输出不可替代性


目前,教育培训机构核心课程的方向主要包括语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类





三.高利润课


高利润课也是增值课程,是基于机构的核心课程,挖掘课程中的新需求、新亮点,从而成为提升学校营收与利润率的利器。


挖掘高利润课程,有以下3种方式:


1、通过分析学校控制反馈系统(学生、家长调查,教学效果自查等)得出的结果,判断哪些课程价值可以被二次开发。


2、基于学生群体的某个难点或兴趣等新需求,设置新的课程班级或群组,这样可以直接省去招生营销成本。


3、为满足小部分客户群体的培训需求,而开设的定制化系列课程。



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