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如何利用家长会对培训机构招生?

发布时间:2018-05-09 点击数:321
教育培训机构的招生,经常要面对的便是对家长的邀约,只有把家长邀约上门了,面谈了。才有可能把潜在家长发展成实际消费家长。很多人都很苦恼,家长邀约真的很难,那么只有做好口碑了。

口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。

品牌口碑顾名思义,就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。

朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式往往特别直接,见效也快。因为是朋友介绍的,家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决定,所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

商场广场等户外街道人群集中点宣传,搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示。

教育培训机构宣传:可以赞助学校举办一场晚会或者活动,以此来提高在教育培训机构的知名度和社会效应;开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座。

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧:


1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他家长来讲,也很有说服力;


2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;


3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励。