中小教育机构如何扩大招生？中小教育机构扩大招生方法是什么？

中小教育机构如何扩大招生？中小教育机构扩大招生方法是什么？

中小教育机构解决招生问题的关键是：找到精准用户群体和能接触精准用户的渠道。

如何找到精准用户群体呢？

这个问题要和渠道结合起来，如果你是纯线下招生，你的用户主要就是集中在你机构方圆几公里的学校内，你主要的、最有效的营销方式就是传统的发传单、印广告、口头宣传销售等招生形式；用户数目有限，想要进一步扩大的话只有靠开分校。

如果线上线下能够结合，用户范围将不再受限制，当线上线下招生实现联动，如在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码，建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等，形成线上线下的学员连贯体验。

因此，最好的方法是线上线下能够联动起来，运用一些线上的宣传方式加上传统线下的招生模式与服务体验，实现低成本招生。

如何能够找到合适的渠道推广呢？推荐几个行之有效的方法：

引流，对于中小教育机构来说，是个完全无感的感念，或者说，在无专业线上营销人员指导的情况下，是没有能力做线上招生规划的。

在渠道选择上，可以按照以下方法进行渠道选择：

新媒体

新媒体类的渠道，首推的自然是微信，主要渠道选择搭建自己的微信公众号，建立自己的学生社群。线上招生可以选择通过潜入相对精准潜客社群进行引流，也可以通过互推合作的方式，与其他非竞品的机构合作，互相导流。

另外，也可以实现线上线下的联动，如在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码，建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等，形成线上线下的学员连贯体验；

社群引导

学生的周边大多也都是学生，可以建立学习社群，通过社群打卡的方式或者社群内优惠的方式，以及社群内作业指导、教师答疑等方式吸引学生和家长入群，从而形成转化；

教育论坛&开放平台

对于兴趣类培训，可以尝试选择特色教育论坛进行引流，因为兴趣类培训的受众比较细分，而且需要业内的KOL（关键意见领袖）去带动周边的爱好者群体，所以，这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地，类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。

线上线下免费公开课引流

可以同步举办一些线上线下免费公开课的活动，同样成本条件下，同时吸引线上线下的用户；在线下公开课活动中主要吸引线下用户，同时可以让用户自发/赠送东西转发朋友圈，吸引跟多用户；线上公开课则可以吸引一些线上用户；

此外，还可以通过线上网易公开课、腾讯课堂等引流，或者一些免费付费的直播平台来进行引流；

也可以投放一些朋友圈广告、本地投放如美团等。

在招生过程中需要注意以下几点：

1明确特色产品课程或教学方式

不要很自信地说自己最懂自己的产品，拼教师师资、拼等级证书、拼权威背书，都不是你的竞争优势。我们所说的教学特色，即核心竞争力，必须差异化于竞争对手，属于你的独一无二。


2 设定线上投放预算及投放计划

设定预算

对于中小教育机构来说，几乎所有的营销支出，都扑在招生上，我们谈线上招生，在制定招生计划和预算时，并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主，线下为辅，线上招生占大部分，比如80%，线下引流占小部分，不超过20%。整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理，比如一家年流水200万的地方英语培训机构，毛利率按正常不低于30%，其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

设线上招生规划

对于目前80%的中小教育机构几乎线上招生零基础来说，只要迈出线上招生第一步，就肯定能有明显的生源量增长。极大区别于传统半径四五公里内的受众群体，线上招生的增长空间是无限大的。

虽说最终的招生结果会超出预期，但重要的是阶段性规划，线上招生整个周期是半年还是一年，目标细分到每个月，并呈现一个稳步增长的态势，注意，增长率也是稳步提升的，而不是匀速增长。比如，目前现有的稳定学员量是300人，线上招生周期设定为半年，通过线上招生，第1个月累计达350人，第2个月累计达400人，第3个月累计达500人，第4个月累计达650人，第5、第6个月累计冲破1000人。

当然，线上招生规划的同时，是要做足每个目标达成阶段前的承接准备。线上网校的运营承载能力，是否能在各增长阶段“胜任”。直播课程的流畅度，学员的学习效果管理，学员异动课程调整等，都是线上运营的关键点。

3、选择适合自身的渠道进行生源引流

4 销售转化

当潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息，他们或许来电咨询，或许微信公众号内询问，或许QQ微信单独联系，这时的销售转化，大部分就靠机构自身的业务能力了，相信这是各个教育机构的强项。

值得一提的是，线上招生在销售转化中，除了开拓新生，更重要的优势在于续课、老带新和转介绍。以往传统的招生模式都是线下渠道，而在线上营销环节中，光一个微信渠道就可以深度挖掘老带新和转介绍。