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中小教育机构如何扩大招生?中小教育机构扩大招生方法是什么?

发布时间:2018-05-11 点击数:251
中小教育机构如何扩大招生?中小教育机构扩大招生方法是什么?

中小教育机构解决招生问题的关键是:找到精准用户群体和能接触精准用户的渠道。

如何找到精准用户群体呢?

这个问题要和渠道结合起来,如果你是纯线下招生,你的用户主要就是集中在你机构方圆几公里的学校内,你主要的、最有效的营销方式就是传统的发传单、印广告、口头宣传销售等招生形式;用户数目有限,想要进一步扩大的话只有靠开分校。

如果线上线下能够结合,用户范围将不再受限制,当线上线下招生实现联动,如在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码,建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等,形成线上线下的学员连贯体验。

因此,最好的方法是线上线下能够联动起来,运用一些线上的宣传方式加上传统线下的招生模式与服务体验,实现低成本招生。

如何能够找到合适的渠道推广呢?推荐几个行之有效的方法:

引流,对于中小教育机构来说,是个完全无感的感念,或者说,在无专业线上营销人员指导的情况下,是没有能力做线上招生规划的。

在渠道选择上,可以按照以下方法进行渠道选择:

新媒体

新媒体类的渠道,首推的自然是微信,主要渠道选择搭建自己的微信公众号,建立自己的学生社群。线上招生可以选择通过潜入相对精准潜客社群进行引流,也可以通过互推合作的方式,与其他非竞品的机构合作,互相导流。

另外,也可以实现线上线下的联动,如在传单或投放广告页面上印上微信公众号二维码,建立自身机构专属的微信社群、QQ交流群等,形成线上线下的学员连贯体验;

社群引导

学生的周边大多也都是学生,可以建立学习社群,通过社群打卡的方式或者社群内优惠的方式,以及社群内作业指导、教师答疑等方式吸引学生和家长入群,从而形成转化;

教育论坛&开放平台

对于兴趣类培训,可以尝试选择特色教育论坛进行引流,因为兴趣类培训的受众比较细分,而且需要业内的KOL(关键意见领袖)去带动周边的爱好者群体,所以,这些精准爱好者社区是非常不错的潜客聚集地,类似的渠道还有豆瓣小组、知乎专栏等。

线上线下免费公开课引流

可以同步举办一些线上线下免费公开课的活动,同样成本条件下,同时吸引线上线下的用户;在线下公开课活动中主要吸引线下用户,同时可以让用户自发/赠送东西转发朋友圈,吸引跟多用户;线上公开课则可以吸引一些线上用户;

此外,还可以通过线上网易公开课、腾讯课堂等引流,或者一些免费付费的直播平台来进行引流;

也可以投放一些朋友圈广告、本地投放如美团等。

在招生过程中需要注意以下几点:

1明确特色产品课程或教学方式

不要很自信地说自己最懂自己的产品,拼教师师资、拼等级证书、拼权威背书,都不是你的竞争优势。我们所说的教学特色,即核心竞争力,必须差异化于竞争对手,属于你的独一无二。


2 设定线上投放预算及投放计划

设定预算

对于中小教育机构来说,几乎所有的营销支出,都扑在招生上,我们谈线上招生,在制定招生计划和预算时,并未说一定要完全抛弃传统的线下引流模式。建议线上为主,线下为辅,线上招生占大部分,比如80%,线下引流占小部分,不超过20%。整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理,比如一家年流水200万的地方英语培训机构,毛利率按正常不低于30%,其线上招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

设线上招生规划

对于目前80%的中小教育机构几乎线上招生零基础来说,只要迈出线上招生第一步,就肯定能有明显的生源量增长。极大区别于传统半径四五公里内的受众群体,线上招生的增长空间是无限大的。

虽说最终的招生结果会超出预期,但重要的是阶段性规划,线上招生整个周期是半年还是一年,目标细分到每个月,并呈现一个稳步增长的态势,注意,增长率也是稳步提升的,而不是匀速增长。比如,目前现有的稳定学员量是300人,线上招生周期设定为半年,通过线上招生,第1个月累计达350人,第2个月累计达400人,第3个月累计达500人,第4个月累计达650人,第5、第6个月累计冲破1000人。

当然,线上招生规划的同时,是要做足每个目标达成阶段前的承接准备。线上网校的运营承载能力,是否能在各增长阶段“胜任”。直播课程的流畅度,学员的学习效果管理,学员异动课程调整等,都是线上运营的关键点。

3、选择适合自身的渠道进行生源引流

4 销售转化

当潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息,他们或许来电咨询,或许微信公众号内询问,或许QQ微信单独联系,这时的销售转化,大部分就靠机构自身的业务能力了,相信这是各个教育机构的强项。

值得一提的是,线上招生在销售转化中,除了开拓新生,更重要的优势在于续课、老带新和转介绍。以往传统的招生模式都是线下渠道,而在线上营销环节中,光一个微信渠道就可以深度挖掘老带新和转介绍。