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教育机构招生宣传手段

发布时间:2018-05-15 点击数:58

现如今,教育培训市场火爆,无论是大人还是小孩都是需求个体,组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。

培训产业利润逐年稳步增长,企业规模不断扩大,但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业,培训业正以每年30%以上的速度迅速增长,行业整体发展速度增长快。教育培训市场增速放缓,增量扩增加大。

2018年,我国教育培训市场消费规模预计达到4345亿元,其中不包括潜在消费的数量,照这样的态势发展下去,到2020年,加上素质教育的深入,中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐,潜力大,市场规模突破1万亿!


教育机构招生宣传手段,对于培训学校大众化的无非几种:

1、网络营销:SEO、SEM、社区、微博、微信、门户新闻软文、问答、软文、CPC等;

2、线下推广:纸媒、会展、派单、派送注册等;

3、渠道推广:线上、线下的招生代理、院校合作等;

4、品牌:这个就复杂了,培训行业常用的还是纸媒曝光、网络新闻曝光、举办各种峰会等;

任何行业的推广方式(手段)都要先基于两点考虑:行业特征和受众群体。

以教育行业为例:行业特征教育行业是属于比较典型的低频高价的行业,低频决定着产品(服务)的口碑影响大,高价决定着用户决策周期长。所以通常效率高的做法是高举高打,狠抓口碑。

比如新东方,不无不在的广告效应,让用户先认可你的品牌,再体验你的产品。所以教育行业普遍的要高大上一些,包括硬件环境,员工气质,甚至是手中的传单和地推的展架,都不能太low。

受众群体举例:1.针对中学生人群;2.针对小学生人群受众人群的不同决定战场(场景)的不同,比中学生聚集,小学生分散。

我们再去根据不同的群体进行推广。