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幼儿培训机构怎么招生

发布时间:2018-05-22 点击数:1870
我们都知道,招生一个教育培训机构赖以生存的根本,在以往的文章中,上知教育小编也曾多次提到过关于招生方法的一些技巧,今天为大家带来全面的招生方法汇总,可以分为5大类:地面宣传、网络推广、老生续报另报、家长转介绍、异业合作,一起来看一下。

一、地面宣传。地面宣传又可以分为小区内的宣传、公众场所的宣传、培训学校校区内的宣传。

    小区内的宣传。在小区内进行宣传一般常用的有扫楼式的单页铺发和宣传广告的张贴。扫楼式的单页铺发就是挨家挨户进行单页的发放,当然,这样做的针对性稍微弱一些,一个小区内的住户肯定有很大一部分都是没有需求的,但是却可以达到一定程度品牌推广的效果;宣传广告的张贴可以是在小区的广告栏上,也可以是在门口或者是地下车库的栏杆上,当然,这样做是存在一定的费用的,培训学校可以根据自己的预算情况来进行选择。

    公共场所的宣传。像大型商场、广场、公园、儿童游乐场等等都是很好的宣传地点,推广的形式也可以有广告位(配以咨询台效果更佳)、单页的发放、社区街道广告栏张贴(需与社区相关负责人进行沟通)。这种宣传方式的针对性比小区宣传要强一些,培训机构可以根据自己的目标客户群体的属性(年龄段、喜好等)进行宣传场所的选择。但是公共场所宣传会遇到的一个问题就是很多地方是禁止营销宣传的,所以在制定宣传计划之前一定要先做好考察。

    培训学校校区内的宣传。在学校内部进行的宣传,无论是从形式还是从内容或者是时间上,都比较自由,可以根据自己情况进行选择,一般会进行优秀作品展示,学员的变化,学员家长的一些好评反馈等等。这些展示可以给邀约上门的家长一种好的暗示,促进报名签单。

二、网络推广。网络推广是顺应时代发展的有效方式,相对于地面宣传所能接触到人群的局限性,网络推广面对的群体更加广泛。培训机构可以通过建立自己的品牌网站,百度知道、百度贴吧等百度产品,360、搜狗等搜索引擎、地方性论坛平台,百家号、头条号等自媒体平台,微信公众号、个人微信、朋友圈等微信产品等等进行宣传,对于品牌推广和招生都有很大的帮助。

三、老生续报另报。只要做好教学和服务,相对于新学员的招生,老生的续报和另报名要更加容易。促进老生的续报和另报要提前做好铺垫,不要等到该报名的时候才和家长进行沟通。在培训机构的服务中,与家长沟通孩子的情况是每天必备的一个环节,可以通过这个环节逐渐的向家长渗透让家长产生续报另报的意识。

四、老生家长的转介绍。一个教学效果好的机构,很容易产生续报另报和家长的转介绍。转介绍的产生一方面是家长对品牌有非常高的认可度,然后会主动分享给周围的人;但是这样的家长毕竟有限,想要促进转介绍的报名可以通过一些方法和技巧,比如说在日常家长沟通的过程中逐渐渗透“转接绍”的概念,也可以通过一些转介绍的优惠活动来促进家长转介绍的积极性。

五、异业合作。这也是一种推广的方式,通过和不同行业的企业之间的营销资源共享,来实现双赢。异业合作需要谨慎选择,千万不要只是为别人做了嫁衣