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有人@你 领取2017秋季招生方案!有人@你 领取2017秋季招生方案!

发布时间:2017-08-11 点击数:324

暑假眼看就要结束,各大机构也开始陆续为秋招做准备。机构下半年好不好过全在此一役,所以秋招的重要性再怎么强调都不为过。微教通的小伙伴们专为秋招这个节点潜心研究和总结了好几个方案,看上就拿去用吧!


方案一:地推+拼好课

单纯传统地推的效果有限,只有结合互联网利用线下+线上的方式,才能达到引爆招生的效果。


怎么做?先来看看别人只发了200张就招了160个体验课学生的传单:


设计思路:

  • 传单只有几秒钟的价值,并且展示内容有限;

  • 必须在短时间内吸引家长的眼球,让他有兴趣了解更多;


实操:


  1. 在拼好课上发布课程团购,课程详情包括报名优惠+转发奖励+机构实力展示;

  2. 提取课程优惠信息,制作推广单页,单页设计要点如下:

第一步:印拼好课二维码,方便扫码报名转发,迅速扩大宣传

第二步:单页设计要简单易懂

两个字:给予。为消费者提供有价值的东西

各大奖项、师资队伍什么的最好不要出现在单页上(可放在拼好课链接内),对客户来说不太在乎你过去发生什么,而在意你现在能够给他带来什么。

单页主题明确:LOGO明确,让客户一看就知道你学校是干什么的,客户手拿单页的部分留出空白。

第三步:风格幽默风趣

单页让客户第一眼上看去就感兴趣,推荐幽默搞笑风格,聚拢客户的目光。

第四步:单页内容分析

1000元课程99元体验:看到数字的时候会给人冲击感(多个0),当家长看到课程时会觉得课程是超值的,他能够从中得到好处。

100个名额速来抢购:吸引真正有需求的家长,上好发条让家长有紧迫感。

不满意包退款:给家长加上强有力的锁,让其表示认可和放心,这个时候部分家长会被一系列的炮弹轰的从不信任到慢慢放下防线;

现场报名转发送好礼:在犹豫要不要报班的时候再来一次冲击波。

准备一系列礼物,礼品类型主要为家长,特别是接送孩子的老人喜欢的。送价值88元的礼物一个,家长付款99元时还能拿上88元的礼物,会觉得怎么算都不吃亏。

PS. 课程价格建议做成低价收费课,不要免费,这样可以筛选出优质家长,提高转化率。利用拼好课可以发动家长转发,家长的一个转发比派发几十张传单更有用。

拼好课制作参考:一招制胜的暑期招生攻略


方案二:家长会

家长会是另一个行之有效的续班招生的方式。如果开一个高效的家长会?

1、让家长看装点机构环境;展示学生作品或集体表演,展示的同时介绍新学期升级的课程体系;

2、让家长说,第一:可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法,第二:可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。第三,可以请他们谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。第四,可以让学生和家长对话,说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动,增进理解。

3、老师汇报教学成果。让成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。

当班主任在汇报班级情况时要注意:
一是切忌一言堂,应是多种角色的共同参与,可以请学生、任课老师一起汇报;

二是凡是涉及少数同学的问题,对大多数家长来说不是热点,不能引发多数与会者的共鸣,尽量不讲。

三、和家长个别谈话,要讲究一点艺术。对学生的优点要放大,对学生的缺点要缩小,多赞扬,少批评。

总之,只要正确地引导、沟通、协调配合,学校、家庭目标一致,两种教育力量拧成一股绳,必能提高教育的效果。


方案三:异业合作

另外还可以和第三方合作扩大招生渠道:

1、商场购物券合作,家长报名送商场购物券,商场摆放机构展架,相互引流。

2、周边电影院观影合作,报名送观影券,影院内摆放机构展架。

3、周边医疗健康类商业合作,例如报名送免费视力检测、身体功能检测等。

4、周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发,同时在店内凭券享受“凡参加XX教育咨询,可享受本店商品8折优惠”。


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