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别慌!双十一招生攻略全在这儿了

发布时间:2018-12-13 点击数:7098

一年一度的  双十一狂欢 又来了

各行业都在铺天盖地的营销宣传

作为教育培训机构

自然要把握这个借东风的好机会


每家教育机构都希望借势双十一狂欢节进行营销

但狂欢的同时也要有走心的内核

价格战是近些年来双十一的标配政策,各类营销策略层出不穷。

之前有分享了使用拼好课,快速招生的案例 ]

已经看到很多机构老师在使用拼好课做双十一活动啦~这反应速度必须给个赞!


那么,我们想要抓住这次机会,就需要在活动主题、前期准备、流程设置、宣传推广、后续维护

根据我们自身的特色,给家长和学生提供优惠的报名政策,借助双十一,在促进招生的同时打造品牌影响力。


01活动主题

做拼课活动一定要先明确主题,并结合双十一的热度进行策划,可以将拼课主题和方案设置的更博眼球。 

●双十一,买买买也别忘了给孩子拼个好课!

●双十一带上你的小伙伴一起来拼课~

●超值特惠!双11团购季,111.1元拼好课!

●剁手狂欢季,组团拼课!满11人赠送体验课!



02前期准备

一场高品质的营销活动能为招生带来意想不到的收获

现在我们又掌握了非常有利的时机

那么在活动前的动员和激励、课程定位、定价策略上都有足够的时间做好充足的准备。

 活动前的动员和激励:

让每一位员工都了解,也参与到活动中来

将具体的活动流程、岗位职责和目标都准确无误的落实到每一位员工身上,让核心团队有更默契的配合。

 课程定位:

将主打课程定位明确

例如,今年的双十一我们主推短期课程或者是寒假课程,文化课类

可以针对学生在校学习过程中比较薄弱的几个知识点模块来进行设置

其他门类可以推出专业课入门班、提高班、强化班等等短期课程。满足大部分家长和孩子的需求。

例如:

活动优惠和定价策略:

在确定了主推课程之后,我们可以将其他的课程也按顺序做出主次的宣传

主打课程当天可以以团购限时优惠的形式出现,营造稀缺性,仅此一天。

同时用价格战进行引流

例如,“历史最低”、“打折又送课”、“买一送一”等策略

在价格上一定要和平时做出明显的区分,让家长看到我们实在的优惠。


例如,平时我们的课程是50元/节,一期24节为1200元

那么在双十一活动时将定价改为,寒假班12节课,秒杀价399元

相当于一节课程33元;24节课,699元,相当于一节课程29元。

如果我们开设了多科课程,那么为了更好的促进成单量,

可以采取“报两科送一科”或者“第二科半价”的优惠政策

如果我们是做单一科目的学校,那么可以赠送免费体验课以“打折又送课”的形式吸引家长

针对不同的家长需求,制定不同的优惠策略。


03推广流程

想要让我们的活动快速进入市场,前期的宣传和推广就起着决定性的作用。

所以我们要尽可能的利用各种渠道和方式,通过线上、线下全面覆盖的形式,迎接双十一。

微信朋友圈:

如果机构自己有微信公众号的,首先在双十一开始前一周推送预热活动软文、优惠政策、福利等等

再要求教师们一起转发朋友圈,其次通过微信点对点的把活动详情软文和拼课链接转发给家长。

也可以进一步邀请家长进行转发,或转发领红包等等激励政策。

家长(客户)群:

家长微信群有两种利用方式

一是建立有意向新生微信群,这样能更好的刺激潜在客户。

二是利用已经建立的群或是已报名家长微信群

把家长养在群里,有活动时,通知他们;

没活动时,定期发一些关于我们自己学校发展、标杆学生的学习情况、日常的学生上课或活动的文章推送;

或者提供一些家庭教育类的学习资源,持续保持群的活跃度。

那么,现在就可以在群里进行双十一拼课活动的宣传了。

网络平台:

与一些渠道网站进行合作,将双十一拼课活动推送上去。

这对双方而言是可以实现共赢互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了宣传。

帮助我们扩大拼课活动影响力、打造口碑。

线下推广宣传:

如果有策划地推活动,可以在地推时,宣传双十一拼课的优惠,

家长扫码即可领取小礼物。扫码后直接进微信群,建立专门的双十一拼课群。


04后续维护

客户跟踪:

这个是很关键的一点,即使活动做的再出色、再成功,

但在活动过后没有一套完善的服务和维护体系,那对我们的口碑和日后的续班都会造成严重的影响。

所以,在拼课活动的过程中我们时刻关注已拼团家长的反馈,

最好要能及时联系到他们,告知后续课程安排之类的。

 转介绍有礼:

除了维护家校关系之外,还需要我们建立相关的转介绍政策,

在留住家长的同时,还能够让家长帮助我们扩大影响力。


例如,建立转介绍积分体系,家长可以按成交课程兑换积分,

假设成交课程为3000元,那么能获取3000积分,积分可以兑换相应的礼品,

礼品以家庭必须品、日用品为主。积分体系可根据学校在实际办学中的情况进行调整。



如果你也想加入这场狂欢, 借势招生

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