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如何做好学校招生营销 学校招生活动方案

发布时间:2017-12-28 点击数:549
      百年大计,教育为本。教育是民族振兴、社会进步的基石,是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径,寄托着广大人民群众对美好生活的期盼。那培训机构在教育的竞争下如何做好招生宣传?

一、前期的宣传要深入人心,而且人尽皆知,宣传面要广,可以采用的方法:

      ▶宣传车:车身粘贴相关图案,车上装扩音器,播放相关内容,时间选在接送孩子和上下班时间;

      ▶宣传单和名片:要新颖,突出能帮助别人什么,而不是宣传自己有什么,明确活动当天的相关事宜,全市发放,注意发放的质量,照顾到每个人。

      ▶宣传喷绘:简单明了,图案清晰,能吸引人们的注意力。张贴在重要的地方。

      ▶横幅:以欢迎优秀教师来校讲课或为xxx市孩子造福为目的的话语推广。

      ▶以往生源电话或短信联系。

二、与家长沟通时注意点

      ▶从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。

      ▶学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。

      ▶要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。

      ▶当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。

      ▶良好的形象出现在学生及家长面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

      招生时,要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会,成功=良好的态度+良好的执行力。

     以上方法的宣传只适合线下的招生,而微教通培训机构招生管理系统是一款专为机构招生营销管理的系统软件,在微活动中有数十种营销活动,如疯狂砍价、微报名、超级加油、抽奖、接龙、植树、投票……还有针对各个节日活动专门策划的邀请海报(可在线传播或者打印派发);拼好课功能独家打造的招生新模式,全新的课程形式,帮助机构快速组班、招生,利用微信社交传播,调动学员家长积极性,以一带多,扩大宣传自定义成团人数,自由灵活,充分利用资源。而且还可以通过微校网在各大搜索引擎上获得排名流量,让机构线上招生宣传无难事。