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少儿美术机构招生策略

发布时间:2018-05-09 点击数:68
对于少儿美术类培训机构而言,这是一个最好的时代,我们要抓住政策利好,从激烈的市场竞争中突围而出。

市场前景大,大机构开始布局来自国家统计局的相关数据表明,我国少儿美术培训市场规模已经由2008年的64亿元发展至2015年的462亿元,预计2018年少儿美术培训的整体市场,发展规模将超过800亿元;

面对如此大的培训市场,大机构也开始布局。近年来,好未来分别在围棋、美术等多个项目进行布局发展,在素质教育的路上又迈进了一大步。

生源定位趋于低龄化中考少儿美术政策的试点,明确了目标群体是初中生,因此造就了中小学少儿美术培,训市场的刚性需求。

未来可预见,少儿美术类受众年龄将越来越趋向低龄化,用以满足家长的急切需求。对于一些没有实力开展少儿美术高考培训的机构来说,开设少儿少儿美术培训不失为另一个发展方向。

少儿美术机构的打法及思路推荐

一、少儿美术中考政策解读会

利用现有的政策及新闻,加大舆论力度,让家长有一种紧迫感,然后顺势推出政策解读会,邀约家长。

1.可每天转发相关新闻及动态给家长,让家长了解最新资讯;
2.校区可设置相关政策专题栏,通过图文及海报,渲染气氛;
3.定期线上发布政策解读文案,打造IP,便于后期邀约家长参会。

二、开设特色课程——少儿美术中考班
将课程精细化,细分课程内容,进行针对性招生。比如,素描系统培训班、钢琴系统培训班......
在教学过程中一定要注重体验感,比如,美术课可以多去户外写生、音乐课可以多上舞台......

1.课程越细分、越精细化,家长一般越信任;
2.可使用的销售技巧是报三科送一科、第二科半价等常用策略;
3.因为是中考班,所以老师要体现出专业度,需要经常给家长答疑解惑。

三、户外表演:进社区、商场等户外场地直接举办或联合举办小型文艺演出,通过教学成果展示以及品牌理念的宣传,拓展当地市场。

1.可以和社区、商场等进行深度合作,定期举办文艺表演;
2.美术类可考虑举办画展,让学员家长邀约;
3.一般商场都有文艺表演的需求,我们可以考虑免费提供音箱设施、人员免费表演等,获得展示的机会。

四、与公办校合作

公立中小学的少儿美术类老师相对缺乏,相对而言,培训机构在师资方面优势明显。有一定规模和实力的培训机构可以充分利用自身的优势,与当地的中小学进行合作:

1.为公立校免费提供少儿美术老师参与课后少儿美术辅导、社团教学等,达到树立品牌的目的;

2.帮助公立校培养少儿美术老师将自身机构的培训体系运用到公,立校,进行有针对性的师资培养。

但是需要注意以下几点:

1.进校上课不能急功近利,切忌一上课就推荐培训机构;
2.敲定合作事宜后要签订协议,以书面形式保障双方权益;
3.合作是长期的,对自身的品牌宣传有巨大帮助,可借机宣传