当前位置:培训学校管理系统>培训机构管理系统>解决方案>培训机构1对1招生方案

培训机构1对1招生方案

发布时间:2018-05-11 点击数:152

资深的教育咨询师在现场为您指导培训机构1对1招生方案,教您怎样快速地在现场1对1签单!


 一、咨询准备:包括道具的准备,不同年级试题的准备,以及话术的准备,根据电话中所得 信息从时间上的合理规划。


 二、带家长参观校区:包括辅导培训学校的荣誉,活动,规模,进步学员的可视资料,以及 辅导培训学校的动态新闻、活动。


 三、咨询:


   1、 寒暄、精彩的自我介绍: 目的是把自己的身份抬高, 得到家长和学生的初步认可。 这个环节的内容可以精心打造一下, 相对固定,以免穿帮。


    2、 引导学生自我介绍: 引导学生自我介绍,目的是捕捉更多信息,包括家长的职业,学生的个性特点,喜好,寻找 共同话题,加强情感互动,深入交流,为了下一步学科分析打好基础,做好过渡。


    3、 学科分析: 体现专业性的关键环节, 提前准备的道具以及试卷都在这个环节使用, 试题和道具一定要能 体现孩子学习过程中的知识漏洞、学习方法、习惯已经思维模式方面的问题,让家长产生共 鸣,认可自己,认可安博;这个环节,是教学统一,让家长不但看到孩子的学习问题,更要 让家长明白安博是怎么授课的, 学校一周的学习任务在学大二十分钟就能学会, 让家长产生 憧憬,也让学生对学习充满信心;


    对于不同年龄段的学生灵活采用不同的教学方式教案。安排学生做测评,和家长单独分析孩子的问题和方案,激发危机感:


     (1) 安排孩子做测评: 带孩子出去之前要安排好家长, 比如可以安排十分钟让家长看一片教育类的故事, 或者让家 长看整理好的宣传安博流程的道具夹, 这样是为回来之后分析学生问题做好铺垫; 另外咨询 师利用这十分钟可以私下和孩子就一些学习之外的问题交流一下, 站在理解孩子的角度, 增 进感情,为利用孩子促单做好铺垫。


     (2) 回咨询室: 分析孩子的学习问题,提出解决方案,激发危机感,推单;这个环节对专业性要求是比较严 的,分析要到位,最重要的是要有条理性。