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培训机构招生方案之会销

发布时间:2018-05-15 点击数:164
培训机构招生一直是培训机构的重中之重,一个培训机构没有源源不断的学生是不会长久的,一直以来,培训机构的招生都会出现问题。怎么做好培训机构的招生呢?今天就来讲讲培训机构招生方案之会销。

培训机构招生方案之会销是招生方式的一种:会销指的是会议营销,通过寻找特定的意向客户,通过产品说明,亲情服务进行推广,实质上是对目标客户锁定和开发,以行业专家的身份对意向客户进行关怀和阴性销售。

培训机构的会销主要流程为:会销定位,会议邀约,会销布场,会销课件,会销成交,后续跟踪。

首先弄清楚会销的目的是什么,一般为公益性的,侧重机构宣传,引流后期成交。要求精准客户多,精准客户成交率比较高。

我们邀约的对象一定要选择好,邀约对象决定后期的成交,客户的画像是否精准,客户从哪里来,我们可以通过什么渠道去邀约,我们还需要研究客户,客户的层次,需求,购买能力。

布场要注意几个细节,宣传品的摆放,桌椅板凳的布局,摄像机的机位,场外的接待,客户指路牌,音响的好坏,屏幕的大小,音乐的组合等因素都要考虑进去!每场会销都应该进行彩排,避免出现意外,不然出现意外失败几率大。

会销需要有专家身份进行宣讲,做好一个课件,图文并茂,课件必须有营销性,激发并放大客户的痛点,给出解决方案,举例塑造解决方案的可信度,设置宣传和成交环节。具体如何放大客户痛点?如何设置成功案例?讲师如何引导?直击客户痛点,同时又给出解决方案,让客户反复确认,为成交铺垫。

会议成交,成交支付方式,是否优惠,多少课程,成交结果现成公布,可以吸引更多的客户进行成交。

后期跟踪,没有成交的客户我们应该后期跟踪,72小时内进行电话营销,错过了黄金时间,后期再成交基本很难了。

培训机构招生方案之会销,做好培训机构招生会销不是一件容易的事,每一个细节都要做好,如果有一点没做好,都是损失,有时候是功亏一篑!