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2018教育机构招生策划

发布时间:2018-05-15 点击数:63
2018教育机构招生策划,统计往年的历史招生数字,每个月统计作一下对比,来定今年的招生计划,在往年的基础上定一个基础目标和挑战目标,如果增长百分之十五,在十五个点的基础上提升五个点,定目标增长百分之二十。基础目标是百分之二十,挑战目标就是百分之三十。

暑期的招生目标是春季的目标的三倍


一年为4X,春秋季为X,分校也是根据往年的历史数据进行分配。横纵分解。各个分校还有纵向分解,市场招生主任,课程顾问,纵向分解还有季度和月度的分解,季度任务分到分校校长,校长根据往年招生情况 进行分配。


如果春季五百人,夏季一百人,秋季三百人,冬季一百人,大致的比例。主任整体任务接纳,下放到课程顾问,先要有认可度,正确度,前台按级别来走,ABC级课程顾问,新员工任务更低,中高层商量具体怎么给前台分解。


主任担一部分,前台分担一部分,考核机制定级别,级别不同基础工资不同,绩效奖励也不一样每超 一个人级别不一样,超额奖也不一样,人员任务分配,如何让员工把任务分解到周分解到日能够去达成,一个月四周,第一周完成整体百分之三十,第二周百分之四十,第三周百分之三十,前三周达成所有目标,最后一周作总结弥补时间,最后都轻松。


关注两个数据,市场见底,顾客显现,顾客成交


招生任务为X,顾客显现X除以百分之三十,市场见底索取多少个有效资源就是顾客显现再除以百分之二,达成顾客显现,当地市场调研,竞争对手怎么让学员显现到访,公开课,评券,学情分析,一下子能到访触动三四十分钟能够带走什么,记单词的技巧,语法一点通等,礼品,活动,电影欣赏,才艺大比拼,涂色大赛,核心竞争力吸引到客户。


公立学校的目标客户群,调研多少个目标客户群,作调研当地的同类行业进行对比


第一名的目标作为全年的目标进行达成,招生计划表格,每一个月招生之前放到前台,每个家长详细看清楚报的什么科目的班级,上课时间是什么时候,这个班还有多少人,作为家长看到很清晰,便于家长选择班型,制作表格原则,形象化,醒目化,温馨的色彩,便于查看和选择,班型,课时,开班时间,上课时间段,老师,定额二十人余额,教室等。


各种班型基本要有,有小班有大班,按照历史数据订,个性班级可以上课,VIP等根据资源量进行订,班级个数源于前台课程顾问资源,几年级的孩子登到一起,初步测试,四年级有一百个,开两个班,三年级五十个先开一个班,老生一个级别学完后升级,可以让新生进去试听,邀约插班试听,只要有需求,我们都能满足,教室资源紧张,白天周末班没有教室,低端的课可以定到晚上上课。


中学生定在周末。错开资源的综合利用。启动晚上的班,前期免费赠送副课,主课在周末,资源利用,开源节流。当某班型达到三分之二的人,想到马上开一个班,因为没有班而流失掉,要有预见性。


招生计划订好后,定公开课时间,开班时间。