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培训机构在校招生方案

发布时间:2018-05-23 点击数:364
培训机构在校招生方案,关于在校老师参与招生的工作方案 前言: 随着交叉领域的出现,人们往往会为获取其他领域的知识而寻找充电场所,比如培训学 校,在市场经济的作用下,老师不仅要把个人的授课能力提升与强化, “老师”也更多的参 与到商业运作中去。


近几年招生市场的不断变化,招生方式方法的不断更新与变革,为实现我校招生生源数 量的突破以及在校老师业务技能的多元化发展, 利用业余时间和放假期间, 通过合理的时间、 技能、区域分配,协助招生部门提高学员总体生源数量和质量的同时,也让校区老师收入有 所增长。以下是方案具体实施办法。

 一、招生工作发展方向分类 1.讲师 2.面试、咨询、接待、进班宣讲 3.区域包段招生 4.电销结合会议营销 5.零散招生
 
 
 二、招生工作实施内容与归口负责人 1.讲师: (负责人:XX) 通过学校组织的专门的讲师培训,经过招生讲师的相关考核后。协助市场招生老师,利用 周末、节假日、休息日,参与到招办组织的各地方区域的会议营销中,担任讲师的职责。
 
  2.面试、咨询、接待、进班宣讲: (负责人:XX) 通过系统的培训,熟练掌握咨询内容、方法、技巧后,利用空余时间参与到校内面试中心、 地方讲座、区域校招生宣传、中职校宣讲等。
 
  3.区域包断招生: (负责人:XX) 针对有社会资源(初、高中学校、退休教师、教育局等资源)的老师实施区域包断:以县 为单位,经过招办的统一培训和指导,利用寒暑假时间组织招生队伍到地方实施招生宣传。 制定招生任务,达到招生人数即进行区域保护。
 
  4.电销结合会议营销: (负责人:XX) 通过渠道或社会资源搜集到市场大名单, 与招办协调电话招生办公区域, 成立小型呼叫中心。 直接邀约学生参加区域面试会或到校面试。
 
  5.零散招生(负责人:XX) 分类:
 
  A.教官、质素老师,在军训,授课期间利用拖”N”方式招生
 
  B.授课老师利用个人人脉资源,亲戚朋友介绍,网络咨询推广等方式招生
 
  C.有可利用的社会资源或教育系统人脉关系, 个人建立或协助招生办建立稳定的生源供给地
 
  D.在校老师为招生办公室提供学生生源信息,进而协助招办咨询转换 。
 
  三、时间节点 1.2 月 29 日~3 月 5 日,报校区负责人参加 2.3 月 7 日~3 月 31 日,分组进行培训 3.3 月~6 月,利用业余时间,整理社会资源、学习招生技巧。统一报备,在招生办公室的指 导下实施区域包断计划、兼职培训、招生宣传、面试、报名等。 4.6 月~9 月,放假期间,根据招办招生工作安排,合理安排个人工作方向参与到招生的具体 工作中。执行区域包断的老师利用寒假、暑假 3 个月时间常驻地方实施招生。
 
  四、绩效实施方案 1.实施招生与工资挂钩,招生达到 5 人以上所在部门岗位工资上浮 5%,依次类推,最高 上浮比例不超过 50%。 2.讲师考核通过者,岗位工资上浮 10%。 3.车旅费、通信费、劳务费合计报销/预借标准(2016 年度) :每生按照 元付。 备注:1、乙方面试的学生交清当年的学杂费 10 个工作日后,可预借/报销招生费的 100%, 学生交清 80%以上,可预借/报销招生费的 50%。
 
  五、争议学生解决机制 成果的确认(三条种的任意一条,都算招生成果)
   1、收取学生报名费
   2、持有学生面试登记表,或者学生拿着宣传时发放的招生简章到校报名
   3、亲自或委托专人送往学校报名
   4、提前报备学生信息到招办
   
   争议学生处理
 
  1.原则上应与学生加强联系,若宣传的学生被其他招生老师带到学院缴费入学 7 天后,未向招 办反应、或不知情,又没有提前告知招办备案,只能算别人所有。特殊情况,由学院调解,双 方必须接受调解结果。
 
  2.通过名单打电话联系学生的方式与其他人员发生招生冲突,若争议双方都是通过打电话方式 联系学生的,则谁接学生到校面试(或电话通知招办老师接待)算谁。

 3.通过在校生实施拖“N”招生时,应提前至少 2 个工作日与招办负责人报备学生信息避免 冲突,如若冲突,交由学院调解,学院根据学生的具体报名情况出示处理结果,情况属实双 方必须接受调解结果。