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美术培训机构招生技巧

发布时间:2018-05-24 点击数:2734
一、市场分析:

随着教育培训行业的迅猛兴起,各类型的兴趣培训机构层出不穷。市场竞争下,招生愈来愈难,如何解决艺术培训班的生源成为一个学校生存的最迫切的问题。以服务教育培训学校,提供学校管理系统的微教通分析:学校,已然成为培训学校“兵家必争之地”。反观家长,对于这样的推广方式已然免疫。家长是培训学校意向需求用户,而且数量很大。如何把人拉进培训学校的碗里来呢?招生技巧很重要!

二、艺术班招生的几大痛点


第一痛:技穷


微教通进行了市场分析,90%的教育培训学校招生,还是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就大相径庭了!我们通常会看到这样一幕:用同样的方式招生,别的学校总是生源不断。

第二痛:投入比

招生,就需要宣传与营销,作为中小微培训学校的boss,得考虑投出比入产例。如何发费最小的投入,产出最大的效益。

第三痛:人员管理

作为意向用户数量庞大的艺术班,由于目前的招生方式所限,很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者,又要管理学校内务、教学,还要管理招生。而艺术班实际操作招生操作人员大部分都是兼职,就算有意向,也做不到有效的二次营销。

三、趋势分析:

在互联网大时代背景下,家长都在用微信。微信作为一个廉价、有效的推广渠道,如何利用好也将是生源好坏的一个重要环节。教育+互联网,让教育来引领更好的未来。

四、策略+方案:

1、案例分析:

脚丫舞蹈,中小型少儿舞蹈培训学校。目前两个班,在校学生20人。最近新开了舞蹈课程,急需输送生源。试过地推、校园合作、电话等方式,效果不理想,无法解决燃眉之急!

2、工具使用:多人拼团

在了解微教通系统后,经过与校长的多次沟通,最终用微信线上拼团的方式,进行招生。微教通建议,在拼团工具使用是,策略也是很重要的。微教通建议:从老到新。也就是在拼团中,我们要设置团长价,团长开团,一定要更多的优惠,而且微教通建议用老生(续班的、有号召力的家长),让团长,完成拼团人数,保障招生效果。

3、效果反馈:

在双方的积极配合下,10天的拼团活动,给机构新开办招生30人,顺利的完成新开办的人生源,而且还未下个招生季进行了储备。