教育机构用哪个网站招生？

传统教育机构的核心竞争力本质，就是对招生成本的控制，而不是很多人误以为的老师质量、课程产品、教学服务等等。该定律适用于不同品类的教育机构、以及不同类型的课程产品。

招生成本的构成，取决于两个方面：流量的获取和流量的转化。

传统教育机构，通过一定的市场营销行为，获取流量，比如，新东方通过大型留学规划讲座，直接覆盖大学生这个目标人群；学而思通过运营家长社群的方式，获得流量；中小机构一般采取发单、电话营销、以及各种形式的广告获取流量。这些流量带来了学员咨询，进而购买了付费课程。

如果培训机构的老师质量、课程产品、教学服务很好，学生获得了很好的体验，分数得到提高，那么进一步带来了口碑，强化了机构品牌。口碑和品牌会进一步降低流量的获取和转化成本，进而降低整个招生成本。如果一个教育培训机构能做到招生成本的最优，那么就能在竞争中取胜。

互联网教育领域，招生成本的黄金法则仍然适用，只是因为互联网产品的介入，导致流量获取和流量转换的玩法有了很大的变化。
论坛社区模式

在教育行业，存在一些学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、以及一些天然需要群聚效应的用户场景，早期的互联网产品形态中，论坛社区产品刚好满足这类教育用户的场景需求，成为低成本获客的有效手段，成就了一批成功的教育培训机构。

例如，太傻网，因为留学申请的复杂流程；家长帮，因为K12信息不对称和竞争而产生的家长社区；沪江，早期是小语种语言学习社区，有天然的群聚学习场景。最好还是微教通，具体可以进入论坛查看。

微教通社区聚拢了一大批目标学习用户，为付费课程转化，源源不断的提供流量，社区论坛可以大大降低招生成本的原因在于：

1、总流量成本更低：社区的长期流量获取成本远低于传统机构的营销成本。微教通的很大一部分流量成本，其实就是网站的技术加上运营人员的工资；

2、流量的自增长：这些UGC论坛维系起来的流量，会通过用户口碑越滚越大，通过互联网的方式呈几何速度增长。比传统机构的品牌口碑传播更快，原因是用户可以快速的通过论坛与品牌建立连接。

3、流量转化率高：社区维系的用户，已经对社区品牌有依赖度和忠诚度，转化率会高于传统机构通过各种营销方式购买来的流量。毕竟，通过广告投放买来的流量，并不是对品牌有信任度的原生流量，还需要有一个洗流量的过程。