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教育机构用哪个网站招生?

发布时间:2018-05-11 点击数:186
传统教育机构的核心竞争力本质,就是对招生成本的控制,而不是很多人误以为的老师质量、课程产品、教学服务等等。该定律适用于不同品类的教育机构、以及不同类型的课程产品。

招生成本的构成,取决于两个方面:流量的获取和流量的转化。

传统教育机构,通过一定的市场营销行为,获取流量,比如,新东方通过大型留学规划讲座,直接覆盖大学生这个目标人群;学而思通过运营家长社群的方式,获得流量;中小机构一般采取发单、电话营销、以及各种形式的广告获取流量。这些流量带来了学员咨询,进而购买了付费课程。

如果培训机构的老师质量、课程产品、教学服务很好,学生获得了很好的体验,分数得到提高,那么进一步带来了口碑,强化了机构品牌。口碑和品牌会进一步降低流量的获取和转化成本,进而降低整个招生成本。如果一个教育培训机构能做到招生成本的最优,那么就能在竞争中取胜。

互联网教育领域,招生成本的黄金法则仍然适用,只是因为互联网产品的介入,导致流量获取和流量转换的玩法有了很大的变化。
论坛社区模式

在教育行业,存在一些学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、以及一些天然需要群聚效应的用户场景,早期的互联网产品形态中,论坛社区产品刚好满足这类教育用户的场景需求,成为低成本获客的有效手段,成就了一批成功的教育培训机构。

例如,太傻网,因为留学申请的复杂流程;家长帮,因为K12信息不对称和竞争而产生的家长社区;沪江,早期是小语种语言学习社区,有天然的群聚学习场景。最好还是微教通,具体可以进入论坛查看。

微教通社区聚拢了一大批目标学习用户,为付费课程转化,源源不断的提供流量,社区论坛可以大大降低招生成本的原因在于:

1、总流量成本更低:社区的长期流量获取成本远低于传统机构的营销成本。微教通的很大一部分流量成本,其实就是网站的技术加上运营人员的工资;

2、流量的自增长:这些UGC论坛维系起来的流量,会通过用户口碑越滚越大,通过互联网的方式呈几何速度增长。比传统机构的品牌口碑传播更快,原因是用户可以快速的通过论坛与品牌建立连接。

3、流量转化率高:社区维系的用户,已经对社区品牌有依赖度和忠诚度,转化率会高于传统机构通过各种营销方式购买来的流量。毕竟,通过广告投放买来的流量,并不是对品牌有信任度的原生流量,还需要有一个洗流量的过程。