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培训机构营销招生策划方案的洞察力

发布时间:2017-12-27 点击数:356

      一所优秀的机构一定是建立在完善的营销策划方案的基础上,只有拥有一套建立健全的品牌战略,才能够助我们的品牌走向成熟,走向成功。现在我们简单来谈下营销策划方案中的洞察力。

     1.我们要善于发现消费者真实的需求和爱好,将它应用于企业的营销实务中,从而找到新的战略战术,发现新的市场机会,有效途径可以提高学校的营销效果。但是要如何才能达到这种洞察力呢?这问题不仅是针对培训学校高层而言,同样针对市场销售一线人员。
     2.发现消费者的消费需求、消费目的,找到市场机会,进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中,如果我们没有洞察力,就可能掉进消费者无心布下的陷阱。
     3.做消费者洞察,面临的一个难题是与人性的“较量”:到底顺从人性还是改变人性?
从静态的角度看,顺从似乎是上策,因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如,奔驰在中国战胜红旗,就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机,又结合当时中国人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化,从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。
     然而,从动态的角度看,适当地改变“人性”未必不可取,并且适当的改变可能给机构带来更多的市场份额。比如,懒惰是人性的一种表现,所以人们总是喜欢便捷、快捷的东西:智能扫地机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化,也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象,比如理发的频次变多了,换衣服频繁了,业余时间学习或锻炼身体的人也变多了,这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下,就会知道其中的奥秘。