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少儿培训机构市场招生方案

发布时间:2018-05-09 点击数:157
少儿培训的话的辐射区域只有周边两三公里左右,自媒体、QQ群等应该都作用不大,具体方案,你参考一下。
你是想做多大的招生规模?
如果满足于每月40人左右,那么市场部设置3人即可,一个负责人,其他协助写自媒体软文(每日头条、公众号),在网上钓人;该网络推广不需要花钱。有没有想过像苏宁国美一样,做一个少儿教育培训的线下平台/商场?       贵公司拿下一个培训学校资质,然后提供场地教室给其他各种小机构,收取租金和服务费,同时你们负责帮各种小机构宣传,让他们专心教学。以下是以前做的一个K12的方案,未必有针对性,仅提供思路参考。
1、指导思想:目标明确,所有的工作围绕目标开展;
2、产品线:实体课程面对中高端客户,作为重点;网络课堂单独团队去运作;
3、公司硬件:
布点:学校附近,面积足够,装修可以;(关系到生源的质量和数量、品牌形象)
产品:教育质量是灵魂,所有工作人员的底气,口碑传播的前提;
4、推广时间:月考、期末考、模拟考、家长会等之后,寒暑假;
5、线下推广:
关键人渠道:中小学的校长、班主任。通过广东省中小学校长培训中心等机构牵线;
公众场合:游乐园、公园、电影院。因地制宜制作道具,吸引家长咨询;高档小区宣传栏、公告栏、万科小区的大堂;
广告选择:户外广告牌(广场、干道)、墙体;
跨界联合:
(1)不同产品的同行协同推广,做大活动气势,如与IT培训机构协同推广;
(2)异业合作,如与新开楼盘合作,用课程礼包置换广告位,交定金送课程体验;前来体验/咨询课程送嘀嘀优惠券或者加油优惠券;
统一VI形象:
(1) 让公司的广告形象、员工形象,都有一个鲜明、一致的形象;
(2)所有推广人员,都经过标准培训,一切动作都有流程可依,所有基层人员,可以标准化培养;
6、线上推广:
(1)提高美誉度:百度贴吧、百度知道、知乎等的问答提供个性的好评答案,删负面信息;
(2)提高搜索率:关键词优化;
(3)加大微信公众号的投入。顾客进入了公众号,等于进了公司的磁场屏蔽中,他三家比价多方考虑的几率大大降低,只要某些内容打动顾客,成交就产生了。
公众号的形象拟人化,发布的内容个性化。给家长一种在与一个名叫贵公司的人对话的感觉,案例见“罗辑思维”;遣词造句不官方,内容多干货,最好为原创;
推荐产品时营造强烈的情绪和认同感。不简单一句自己的课程全国第一,而是用平实语言谈孩子教育的坎坷经历后获成功,贵公司辛辛苦苦摸索出一套课程;
6、增强顾客粘性,保持高续费率
(1) 在校区内开辟STEM教育/创客游乐区:设想:内有物理化学实验、机器人组装、乐高积木,提高趣味和动手能力;另有爱乐奇、高斯数学等教育技术装备供应商的开发的网络学习系统,做对题有奖励;所有物品由供应商免费提供,翰苑则提供一个展示场所作为交换;限定条件:课余时间免费游玩,但是限定每群进入的人数和游玩时间;
目的:
(1)用高大上的视觉、动手能力提高的噱头冲击家长,以此提高课程的溢价,同时,利用好玩的东西吸引中小学生。进而形成与竞争对手的差异化;
(2)为学生建立数据库,搜集大数据收集学生的每阶段成绩、生理特点、性格特点、爱好、得分项失分项等等,为学生提供最符合习惯的服务,给家长最合理的建议。习惯+专业+信赖,让顾客忠诚于星火。
7、减少师资流失造成的损失:
(1) 成人达己。把教师当做明星来培养,同时像经纪公司与明星一样签订服务合约;
(2) 弱化教师。重视课程顾问,维持业务的增长,用高增长率来淡化问题;重视教学研究推出精品,并把同一科目分解成多个部分,分配给多个教师讲授;
(3)客观分析教师单干的压力、风险,客观分析家长选用无正规机构背景的教师的风险,发布在百度、知乎、公众号,引导“非正规机构教育不可靠”的舆论导向;
8、业务扩张,提高知名度;
(1)礼包概念:提供部分给校长、老师作为奖励优秀学生的礼品,或者长辈对小辈、家庭之间的赠礼;
(2)学业保险投资:与资本合作,开发金融+课程产品。例如,采用小学/初中/高中礼包,一次性付款,学生毕业后收回50%/60%/70%本金,中考高考未达成目标收回80%本金。